Dla naszego Klienta – firmy z branży FMCG o ugruntowanej pozycji na rynku – poszukujemy osoby, która obejmie stanowisko:
Kierownik ds. Detalu (k/m)
Lokalizacja: Kraków
i będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży w kanale rynku tradycyjnego. To propozycja dla managera, który łączy umiejętności sprzedażowe z doświadczeniem w zarządzaniu zespołem i chce mieć realny wpływ na rozwój biznesu.
Zakres obowiązków
- Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za sprzedaż w kanale rynku tradycyjnego oraz wyznaczanie kierunków działań handlowych.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój współpracy z hurtowniami i lokalnymi sieciami handlowymi.
- Prowadzenie negocjacji handlowych oraz zawieranie umów z kluczowymi partnerami biznesowymi.
- Realizacja założonych celów sprzedażowych oraz odpowiedzialność za wyniki biznesowe podległego obszaru.
- Tworzenie i realizacja polityki cenowej we współpracy z innymi działami firmy.
- Analiza rynku, działań konkurencji oraz wyników sprzedaży i inicjowanie działań zwiększających udział rynkowy.
- Współpraca z Product Managerami przy rozwoju portfolio produktów, wprowadzaniu nowych produktów oraz planowaniu działań marketingowych.
- Monitorowanie dostępności produktów, poziomu zapasów oraz efektywności sprzedaży.
- Przygotowywanie analiz, prognoz i raportów dla kadry zarządzającej.
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań handlowych oraz wydarzeń branżowych.
Oczekujemy
- Minimum 3-letniego doświadczenia w zarządzaniu zespołem oraz sprzedażą w branży FMCG.
- Praktycznej znajomości rynku tradycyjnego w obszarze artykułów spożywczych (hurtownie, dystrybutorzy, lokalne sieci handlowe).
- Doświadczenia w budowaniu i rozwijaniu relacji z klientami B2B oraz prowadzeniu negocjacji handlowych.
- Mile widzianego doświadczenia w zarządzaniu rozproszonym zespołem sprzedaży.
- Umiejętności analitycznego myślenia oraz pracy z danymi i wskaźnikami sprzedażowymi.
- Wysokiego poziomu orientacji na klienta oraz dbałości o jakość współpracy biznesowej.
- Gotowości do poszerzania wiedzy produktowej i śledzenia trendów rynkowych.
- Wykształcenia wyższego (minimum licencjat).
- Prawa jazdy kat. B oraz gotowości do podróży służbowych.
Oferujemy
- Samodzielne stanowisko z realnym wpływem na rozwój sprzedaży i strategię kanału tradycyjnego.
- Możliwość współtworzenia kierunków rozwoju biznesu.
- Pracę w stabilnej organizacji o ugruntowanej pozycji na rynku FMCG.
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z realizacją celów.
- Samochód służbowy z możliwością użytkowania do celów prywatnych.
- Współpracę z doświadczonym zespołem oraz dużą decyzyjność w zakresie działań handlowych.
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.